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5月26日下午17時，南寧市相思湖國際大酒店的會展大廳內，河池化工有機肥料新品發布暨招商訂貨會步入高潮。隨著河化生物科技楊承鋒總經理的介紹聲，一個個經銷商走到主席臺上與河池化工總經理覃寶明簽訂了訂貨協議。這標志著河池化工朝著產業結構調整的方向邁出了堅實的步伐。

今年1月，銀億集團施偉光副總裁任廣西河池化工股份有限公司董事長，此時，河池化工因連續幾年的虧損，2017年將被掛ST處理，如不能在2017年實現盈利，則會面臨退市。接過帥印，施總立即組織大家，認真分析了河池化工面臨的情況。廣西市場年需求尿素量約為250萬噸，其中農業尿素130萬噸，工業尿素120萬噸，目前全國尿素產能突破9000萬噸，實際需求只有6500萬噸左右，產能過剩超過2500萬噸。國家正在通過取消化肥企業優惠電價、恢復尿素增值稅等政策，加快對落后產能的自然淘汰。在此行業洗牌中，河池化工產品結構問題凸顯。一是抗風險能力差，利差優勢日趨縮小，目前公司主導產品只有尿素，產品過于單一，且成本較高，應對市場風險能力較弱，而尿素同質性太強，很容易受到其它成本較低的外省尿素沖擊，近幾年公司尿素與外省尿素的價差已由原來的150—200元/噸降到50—100元/噸，仍有不斷縮小的趨勢。二是尿素用量減少，形勢不容樂觀，廣西尿素用量呈現逐步減少的趨勢，主要原因是近幾年糧食價格低迷，原來種植水稻、玉米、甘蔗的土地有一部分轉種瓜果、蔬菜類作物，這些作物均以用復合肥為主，另外，農民用肥習慣也在改變，原來大量施用尿素的大田作物現在也有部分改用復合肥為主。三是單一產品不利于銷售渠道建設和降低銷售成本，目前經銷商銷售農資商品都以配套銷售為主，經銷商品一般囊括尿素、各種含量的復合肥、磷肥、鉀肥等，這種多品種經營有利于分擔銷售成本費用，也有利于銷售渠道建設和銷售量提升。

問題找出來了，關鍵還是在于如何解決問題。施總提出，河池化工要從四個方面進行升級轉型。 一是從生產型企業向經營性企業轉變。河池化工應改變自行生產銷售的做法，充分利用“群山”牌尿素的區域品牌優勢，選擇合作方，通過代加工方式增加尿素的銷售量。二是從做了再算向算了再做轉變。河池化工要改變過去在尿素生產中的做法——先生產，再算成本，而是要決策前，先進行成本及市場的測算，做與否由數據說話，有盈利就去做，沒盈利就停下來。三是從單一品種轉變為多個品種。在目前普通尿素的基礎上，發展多肽尿素、鋅腐酸尿素、海藻尿素、緩釋尿素等新型尿素，提高產品差異度和附加值，爭取在華南地區高端差異氮肥市場占據主導地位。四是從單一經營轉變為多種經營。廣西對復肥及生物肥的需求日益增加，公司可以與新型生物有機肥企業進行洽談，通過聯營合作迅速獲得先進技術儲備，結合公司現有的農資銷售渠道，在廣西建設生物有機肥生產基地，形成新的利潤增長點。

方向確定了，路子找對了，接下來就是甩開膀子干。施總帶領河池化工拓思路、跑調研、找市場，逐漸地，河池化工如今在山西、重慶、廣東、河南工廠尿素代加工如火如荼的進行中。自行設計安裝的10萬/年復肥項目也于5月22日點火試車，預計6月底即可投入試生產。而與新型生物有機肥企業的合作也初顯成效，本次有機肥料新品發布暨招商訂貨會也簽訂了近3000噸的訂單。下一步，河池化工將繼續圍繞轉型升級、扭虧為盈的目標全力以赴推進相關工作，力爭2017年完成“保殼”的目標。

 

文/河池化工　譚宏高